Директ маркетинг. 99 практичних рад, як знайти споживача

Яким образом можна використовувати директ маркетинг на нашій фірмі?
Що може служити джерелом ідей для проведення успішних кампаній директ маркетингу?
Як планувати кампанії директ маркетингу?
Як фінансуються акції директ маркетингу?
Як впливають заходу директ маркетингу на не реагуючі на них людей?
Як урятувати наші рекламні поштові відправлення від сміттєвого кошика?
Які правила слід дотримувати при організації заходів директ маркетингу?
Які конкретні дії слід уживати при розвитку ділової переписки?
Скільки раз одержувач прочитує інформацію рекламного характеру, перш ніж відреагувати?
Як можна спонукати одержувача послання прочитати його?
Як показати привабливі сторони вашої комерційної пропозиції протягом декількох секунд?
Як просте розглядання рекламного матеріалу переходить у зацікавлене читання й наступне реагування на нього?
Як перевірити можливість установлення діалогу з одержувачем рекламного поштового відправлення?
Із чого слід почати розробку кампанії директ маркетингу?
Як можна оцінити можливе покриття витрат до проведення акції?
Як впливає відвідування представника фірми на квоту відгуків потенційних клієнтів?
Що робити, якщо, незважаючи на всі зусилля, замовлень надходить занадто мало?
У яких випадках, що виражає свою реакцію на ваше послання клієнт повинен підписувати відповідну листівку?
У чому принципова відмінність листівки з оплаченою відповіддю від бланка відповіді?
Що можна використовувати для цільових груп зі сфери бізнесу, крім листівок з оплаченою відповіддю?
Коли листівки або бланки з оплаченою відповіддю повинні бути адресними?
Питання й відповідей по правильному формулюванню комерційної пропозиції. Як слід представляти в рекламі складний продукт?
Як протягом декількох секунд дати вистава про гідності продукту?
Що прискорює ухвалення рішення про покупку невідомого «ВВ продукту?
Який спосіб оплати товарів, замовлених поштою, забезпечить більше замовлень?
Як невідомому оференту завоювати довіру?
Що робити, коли комерційна пропозиція включає велика кількість видів товарів?
Що забезпечить більша кількість замовлень: кращий відбір адресатів або краще оформлені поштові відправлення?
Як довідатися, які з моїх адресатів і як будуть реагувати на мої пропозиції в майбутньому?
Які адреси можна постійно використовувати з мінімальним ризиком?
Що слід урахувати при використанні адрес нових клієнтів?
Що робити з адресами зацікавлених осіб, які ще жодного разу не зробили замовлення?
Що дають обігу по «холодних» адресатах, з яких відгукуються тільки одиниці?
Як часто протягом року можна звертатися до своїх клієнтів і зацікавленим особам?
Де знайти адреси, якщо їх немає у видавництвах адресні книги, що випускають?
Що я втрачаю, якщо на рекламному кошті не варто адреса одержувача?
Які відомості про клієнтів крім їхніх адрес потрібно збирати для проведення майбутніх акцій?
Що краще: зробити два маленькі або один великий крок, який веде до запланованої мети?
Як слід продавати дорогі продукти поштою «холодним» адресатам?
Як одержати більше заявок на відвідування торговельного агента?
Якими повинні бути дії стосовно постійних клієнтів: одноступінчастими або двоступінчастими?
Коли слід використовувати подарунки або проводити безпрограшні лотереї?
Що робити, якщо комерційна пропозиція викликає слабку реакцію?
У чому укладається останній шанс все-таки добитися від адресата бажаної реакції?
Яку стратегію доцільно використовувати при спілкуванні з новими клієнтами?
Як можна зміцнити вірність клієнтів за допомогою заходів директ маркетингу?
Як вести розмова із клієнтом, який зробило останнє замовлення багато років тому?
Що можна почати, маючи справу з колишнім клієнтом?
Що робити, якщо поштові відправлення більше не дають бажаного результату?
Які особливості пасивного телефонного маркетингу?
Які можливості активного телефонного маркетингу в порівнянні з поштовими відправленнями?
Що слід робити з нашими колишніми рекламними оголошеннями?
Що робити, якщо купон у рекламному оголошенні, незважаючи на гарне виконання, дає незначний ефект?
Що відомо про газетні додатки й відгуках на них?
Як слід ставитися до нових засобів масової інформації?
Що залишається на частку поштових відправлень, якщо існують інші інструменти ведення діалогу?
Скільки складових частин необхідно для вдалого поштового відправлення?
Як повинне виглядати переконливий рекламний лист?
Що робити, коли думки із приводу оформлення й складання рекламних листів розходяться?
Як змусити одержувача рекламного листа прочитати його?
Як оформити шапку рекламного листа?
Яка кількість рядків у кожному абзаці листа прочитується звичайно одержувачем?
Що особливо потрібно виділяти в рекламному листі?
Яке вплив шрифту рекламного листа?
Коли доцільно використовувати постскриптум?
Який повинна бути структура листа?
Які правила необхідно дотримувати при оформленні відповідних листівок?
Як підсилити вплив відповідної листівки за допомогою візуальних коштів?
У якій кількості необхідна реклама на звороті бланка замовлення?
Які особливості оформлення купона?
Як завдяки використанню відповідної листівки побільшати квоту відгуків потенційних клієнтів по телефону?
Чим можна доповнити адреса власної фірми?
Хто повинен оплачувати поштовий збір за відповідну листівку?
Які вказівки необхідно дати співробітникам рекламного агентства, що розробляють орієнтовані на директ маркетинг проспекти?
Як одержувачі переглядають і читають проспекти й додатка?
Яка інформація з поштових відправлень повинна повторюватися в рекламному проспекті?
Як слід розташувати в проспекті окремі відомості?
У які текстові блоки помістити важливу інформацію й у які - менш важливу?
Як слід ставитися до подарунків і лотереям, використовуваним для підвищення ефективності поштових відправлень?
У яких випадках поміщати рекламу на конверт із рекламним листом?
Чому в рекламних посланнях так багато заголовків і підзаголовків?
Якщо потрібно використовувати багато заголовків, то яку інформацію під яким заголовком поміщати?
Звідки відомо, у якому порядку читач переглядає заголовки?
Якої довжини слова роблять заголовок привабливим для читача?
Як досягтися того, щоб адресат почував, що звертаються особисто до нього?
Як добитися від одержувача послання активної реакції?
За допомогою яких коштів можна привернути увагу читача на більш тривалий час?
Які вербальні перешкоди в заголовках заважають продовжувати читання послання?
Які приймання може використовувати недосвідчений укладач рекламного листа?
Які основні правила тестування?
Які шанси тестування різних списків адрес?
Що дає тестування різних форм пропозиції товару або послуг?
Що рекомендується додатково крім тестування адрес і комерційних пропозицій?
Що потрібно тестувати при оформленні рекламних проспектів?
Що робити, якщо всі дорогі й за всіма правилами складені поштові відправлення виявилися неефективними?
Що ще потрібно протестувати, якщо остання акція виявилася дуже вдалою?
Що робити, щоб на короткий час призупинити плинність клієнтів?
За допомогою яких дій, крім акцій директ маркетингу, можна ще виявити зацікавлених потенційних клієнтів і знайти підходи до них?
Якими «таємними» секретами ви можете поділитися з фірмами, що не володіють більшим досвідом по використанню заходів директ маркетингу?