Обґрунтування. Результати первісного короткого «діалогу» залежать від того, як наші очі прослідковують текст. Спочатку ми дивимося на «картинки» і інші образотворчі елементи, а потім вихоплюємо з тексту кілька слів із заголовків. Усе це ще не є процесом читання, однак вирішальним образом позначається на подальшій поведінці людини, що одержала рекламне послання: чи буде він читати його повністю або викине в сміттєвий кошик.

Природній і завжди постійний первісний «маршрут», по якому рухаються наші очі, є психологічною основою методу діалогу. Поведінка людини при ознайомленні з невідомим текстом протягом багатьох лет вивчалося вченими різних країн, у тому числі й в «Німецькому дослідному центрі по директ маркетингу» у Мюнхенському університеті. Науково доведене, що при первісному короткому «діалозі» з отриманим рекламним листом усі ми спочатку дивимося на «картинки», образотворчі елементи й деякі слова.

протрузия