Обґрунтування. Чим більше може коштувати реакція одного вашого адресата, тем з більшою ймовірністю ви досягнетеся успішних результатів. Чим менше коштує реакція одного адресата, тим більше небезпека невдачі. Зясуєте це до того, як почнете розробку кампанії директ маркетингу.

Будь-який відгук одержувача вашого послання коштує грошей. Це може бути зясування, що зацікавила читача послання додаткової інформації (замовлення, відвідування потенційним клієнтом вашого стенда на виставці-ярмарку і т.д.). Ці витрати слід включити у вартість продаваного продукту, тобто в продажну ціну (витрати на проведення кампанії директ маркетингу + усі інші витрати + прибуток і т.д. = продажна ціна).

стоматит на небе