Що робити, коли комерційна пропозиція включає велика кількість видів товарів?

Що робити, коли комерційна пропозиція включає велика кількість видів товарів?

Обґрунтування. Необхідність прийняття відразу декількох розвязків діє на клієнтів, що проживають по «холодних» адресах, як фільтр. У цьому випадку кошт обігу, який дозволить, не ламаючи голову, швидко визначити свою реакцію на нього, більш ефективно й гарантує більша кількість відгуків.
Якщо ви пропонуєте кілька варіантів свого продукту різної величини, різної модифікації, декількох квітів, що й мають різне призначення, то змушуєте потенційного клієнта поламати голову. Можливо, йому буде настільки нелегко ухвалити рішення, що він буде змушено звернутися за порадою до навколишніх. Усе це затягує період одержання відповіді від вашого адресата. Ваше послання відкладуть убік, оскільки одержувач послання не може відразу прийняти розвязок або не має можливість порадитися з тямущою людиною. А то, що відклали убік, можна вважати наполовину загубленим. Імовірність одержання відповіді на таке послання ще більше знижується, якщо в даної цільової групи відсутній досвід співробітництва з вашою фірмою.