Обґрунтування. Найбільш удалими адресами є ті, по яких проживають особи, що дійсно випробовують потреба саме у ваших товарах. Ця наявна потреба підсилює сприйняття й активізує поведінка одержувача при читанні послання й вираженні на нього своєї реакції.

Особи, зацікавлені в покупці певного товару, шукають цілком конкретні пропозиції. Вони немов набудовують свої антени в тому напрямку, звідки може зробити сигнал. Такі адресати схильні ретельно вишукувати в комерційній пропозиції навіть сховані переваги, чому не відрізняються адресати, що не мають потреби в пропонованому товарі.

жидкий воск