Обґрунтування. Пробігши очима сторінку листа й затримавши погляд на десятьох крапках фіксації уваги, 90% адресатів починають ЧИТАТИ постскриптум. Тільки після цього вони читають текст самого листа. Це дає вам можливість дуже швидко спонукати адресата до ЧИТАННЯ листа.

Знижений інтерес і неприйняття листів спостерігаються в тому випадку, коли їх одержувач швидко усвідомлює їхнє призначення й ціль: разрекламировать товар і продати його. Рекламу читати не варто. Одержувач миттєво пробігає очима по сторінці від обігу до підпису. Якщо потім він бачить постскриптум, велика ймовірність того, що він почне читати лист уважний. В одержувача виникає надія, що за PS криється щось особливе, тому він прагне прочитати короткий абзац відразу ж.

первый моляр