Які правила слід дотримувати при організації заходів директ маркетингу?

Які правила слід дотримувати при організації заходів директ маркетингу?

Обґрунтування. Директ маркетинг може замінити або доповнити особистий діалог між продавцем і клієнтом. Поштове відправлення є обігом продавця до покупця в письмовій формі. Чим краще ви володієте вмінням вести справжню ділову бесіду, тем краще будуть організовані й побудовані ваші письмові діалоги.
Понаблюдайте за тим, як поводиться досвідчений торговельний представник під час відвідування клієнта. Він. починає розмова, хоча клієнт спочатку не задає ніяких питань. Співробітник служби збуту відповідає на невисловлені питання клієнта, такі, наприклад: «Хто ви такий?», «Звідки ви?», «Чого ви прагнете?» і т.п.