Фізичні дії

Фізичні дії

Що стосується фізичних дій, те й отут нам варто звернутися до Азії. Послідовники прадавнього китайського мистецтва цигун уважають, що певні види фізичних дій здатні формувати конкретні стани свідомості й емпіричні переживання. Приміром, при виконанні заснованого на цигун комплексу вправ тань-цзи людей описує перед собою руками півколо, уявлювана площина якого розташовується під певним кутом до тіла, і при цьому нібито досягається стан розслабленого свідомості. Але чи дійсно це так?.
Німецький психолог Дженс Ферстер розвязав перевірити правильність затверджень послідовників цигун шляхом дослідження можливостей невербальної поведінки у формуванні відносини тих, хто така поведінка демонструє, до тем або іншим зовнішнім явищам. Типовий експеримент Ферстера полягав у наступному. Під якимось наукоподібним приводом учасникам пропонувалося кивати або качати головою залежно від того, який саме подразник пропонувався їхній увазі. Коли пізніше людей просили оцінити по шкалі переваг кожний з подразників, виявлялося, що їм подобалися ті подразники, побачивши яких їм доводилося кивати, і не подобалися ті, які вони зустрічали поворотами голови зі сторони убік. Важливо відзначити, що учасники не віддавали собі звіту в тому, що їх реакція на подразники була якось повязана з характером їх рухів головою. Схоже, що самі по собі руху тіла мають здатність впливати на відношення людей до чого-небудь, навіть якщо ці рухи проводяться неусвідомлено, автоматично (думаю, тепер вам зрозуміло, чому глядачі так люблять дивитися рекламу по телевізору... адже поїдаючи перед екраном картопляні чіпси, вони мимоволі ледь помітно кивають головою при кожному русі щелепою). Я переконаний, що бихевиористская техніка, спрямована на навмисне використання фізичних дій, не тільки впливає на тих, хто ці дії провадить, але й може використовуватися як методика організації продуктивного спілкування. Іншими словами, під час переговорів про угоду або в сюжеті рекламних роликів можуть задей-ствоваться ненавязливі приймання невербальної комунікації, які, не будучи навіть відзначеними співрозмовником або глядачем, стануть управляти його поведінкою й відношенням до вас, вашому продукту й компанії. Представте себе на місці покупця, що виглядає в прилавка який-небудь подарунок, якому продавець говорить: «Дозвольте показати вам дуже, дуже милу штучку». Тепер представте, що на словах «дуже, дуже милу» продавець ледь помітно киває головою. Тримаю парі, у другому випадку пропозиція продавця здасться вам, що заслуговують більшої уваги. Безумовно, чужа невербальна поведінка впливає на ваші реакції, а можливо, що, включаючись у якийсь підсвідомий ритуал обміну сигналами, ви самі починаєте вторити співрозмовникові власними кивками, тим самим відтворюючи в дійсності експеримент Ферстера, навіяний ідеями цигун.