МАРКЕТИНГ СПІВВІДНЕСЕННЯ Й СОЦІАЛЬНИЙ ВПЛИВ

МАРКЕТИНГ СПІВВІДНЕСЕННЯ Й СОЦІАЛЬНИЙ ВПЛИВ

Питання впливу дійсного, уявлюваного або якого мається на увазі присутності інших людей на думці й поведінка людину ставляться до сфери соціальної психології. Соціальний вплив дійсної присутності реалізується в процесі очного або іншого міжособистісного спілкування ( по телефону, за допомогою електронної пошти і т.д.). Прикладом може служити взаємний вплив учасників рейдів на мотоциклах «Harley-Davidson», групових користувачів або членів родини при прийнятті спільних розвязків. Уявлюване або яке мається на увазі присутність не носить настільки очевидного характеру. У ситуації уявлюваного присутності споживачі вважаються, що можуть поміняти власну ідентичність або долучитися до референтної групи шляхом придбання товарів конкретного бренда. Прикладом може служити покупка светра від «Tommy Hilfiger» з написом «Tommy» по всій поверхні виробу. При якому мається на увазі присутності споживач (часто підсвідомо) відтворює передбачувана рольова поведінка членів референтної групи (наприклад, замовляючи пиво «Budweizer» у бару після роботи) Торгово-розважальним центром «American Girl Place», розташованим у чиказькому комерційному кварталі на Норт-Мічиган-Авеню, ефект уявлюваного і якого мається на увазі присутності за-действуется як елемент маркетингу співвіднесення. Центр орієнтований винятково на дівчинок у віці від семи років і пропонує їм заворожливе спілкування із продуктами під маркою «American Girl», одним із брендов «Pleasant Company», звичайно розповсюджуваними тільки через замовлення по каталогах. У якості призначення продуктів «American Girl» декларується «освіта й розвага дівчинок з використанням високоякісних продуктів і переживань із метою прилучення їх до позитивних соціальних і моральних цінностей». Для досягнення настільки високої мети «American Girl Place» демонструє повний асортименти товарів, організує експозиції по історичній тематиці, пропонує відпочинок в елегантно оформленому кафі, а також перегляд мюзиклу, поставленого з істинно бродвейским розмахом. Усім комплексом дизайну центру площею в тридцять пять тисяч квадратних футів, розробленого агентством «Donovan and Green» при особистій участі фундаторки «Pleasant Company» Плезант Роуленд, досвід спілкування із брендом зводиться в ранг прилучення до культури націй.