ВУДИТЕ РИБУ ТАМ, ДЕ ВОНА ВОДИТЬСЯ

ВУДИТЕ РИБУ ТАМ, ДЕ ВОНА ВОДИТЬСЯ

На початку 1990-х рр. компанія Coca-Cola, як і багато інші, ринулася в Росію, Східну Європу й Центральну Азію, щоб завалити ринки, що відкрилися там, західною продукцією. Ми будували заводи, купували вантажівки, розкидали мережі дистрибуції. Ох, як ми були натхнені. Продукція Coke тепер стала доступна для сотень мільйонів прагнучих споживачів.
І яке розчарування нас чекало!.
Не нас одних, правда. Іноземні компанії десятками обґрунтовувалися в країнах колишнього комуністичного блоку. Ми все попалися в пастку маркетингової теорії «поля чудес»: якщо ви побудуєте належну систему дистрибуції й зробите продукт загальнодоступним, його обовязково будуть купувати.