Стратегія Diet Coke, з іншого боку, була спрямована на ріст ринку в цілому. Підхід, який ми обрали, розвязавши запустити Diet Coke, базувався на факторах, які я згодом, уже працюючи консультантом, використовував для розробки моделі, названої мною ТОПУ. ТОПУ розшифровується так: Торговельна марка + Охоплення + Пропозиція = Успіх. Це значить, що розмір вашої торговельної марки в порівнянні з конкурентом, плюс величина охоплення тієї частини ринку, на якій ви збираєтеся конкурувати, плюс величина вашої унікальної торговельної пропозиції визначають розмір вашого успіху. Ми випробували цю формулу, коли доводили, що Diet Coke має кращі перспективи, ніж Tab.

аппарат френкеля