Ціна й ринок

Ціна й ринок

Чим вище ваша ціна, тем голосніше ви заявляєте вашим покупцям, що ваш товар або послуга високої якості. Хоча, звичайно, насправді це може бути й не так.
До чого більш чутливі ваші покупці: до ціни або до якості?.
Якщо ваші покупці більш чутливі до ціни, чому до якості, вони скоріше будуть робити покупки у ваших конкурентів, що торгують по більш низькій ціні. Припустимо, ви продаєте коричневі конверти. Це кращі конверти й найдорожчі, що підтверджує висока якість. Однак ви можете виявити, що більшість ваших покупців не можуть у дійсності назвати відмінність між коричневим конвертом і яким-небудь іншим. Їм просто потрібно щось, куди можна вкласти свої листи перед тем, як їх відправити. Вони заходять у магазин, вибирають із наявних конвертів найдешевший, і... - ви поза бізнесом.