ПАМЯТКА ПРИ ОСОБИСТОМУ ПРОДАЖІ
ПАМЯТКА ПРИ ОСОБИСТОМУ ПРОДАЖІ
l Вивчите покупця.
l Поставте мети.
l Вислухайте покупця.
l Ставте відкриті запитання.
l Покажіть, що ви слухаєте.
l Подолайте заперечення.
l Попросите покупця бути конкретним.
l Помістите заперечення в контекст.
l Запропонуєте компенсацію.
l Завершите угоду.
l Розпізнайте сигнали готовності зробити покупку.
l Укладете угоду.
намагаєтеся продати ваш товар або послугу, а тільки намагаєтеся досягтися домовленості про зустріч, запиту на брошуру, переваги, якщо ви робите телефонний дзвінок, або деяких інших щаблів на шляху до остаточної угоди.