Фокус на автоматизації офісів

Фокус на автоматизації офісів

Xerox може скопіювати всі що завгодно. Або так компанія думала, коли намагалася скопіювати IBM, вивівши на ринок повну лінійку встаткування для автоматизації офісів. Неважко помітити, що Team Xerox не виграла поки ні однієї гри.
Продавати систему замість продукту це науковий спосіб розкидання вашого фокуса, і він дуже звабний для багатьох компаній. Однак, перш ніж вибрати такий підхід, спуститеся вниз до лінії фронту й упевніться, що ваші потенційні клієнти прагнуть купити систему так само сильно, як ви прагнете її продати.