Окремий випадок: обхід із флангів

Окремий випадок: обхід із флангів

Ми визначаємо обхід із флангів як вистава нового продукту, який сильно відрізняється від існуючих. Типовим фланговим маневром є обхід за ціною зверху або знизу.
Mercedes-Benz, наприклад, обійшов Cadillac з верхнього флангу. Volkswagen обійшов Chevrolet з нижнього флангу.
А поп-корн Gourmet Popping Corn компанії Orville Redenbacher обійшов Jolly Time зверху. Підходи із флангів можуть бути дуже ефективні, хоча багато маркетологів пручаються їм.
Який ринок для поп-корну високої вартості? Його, звичайно ж, не було до Orville Redenbacher.
Ви не можете робити цього по обидва боки. Ви не можете скористатися перевагою дії на незайманій території й у той же час використовувати вигоди, які дає ринок, що сформувався.