Цікавий випадок зміни поля бою виникає, коли традиційний канал збуту оказываетсмя перевантажений. Інакше кажучи, ви намагаєтеся побільшати продажі, додавши новий канал збуту.

Успішний приклад тактичної зміни дистрибютора може бути виявлений на ринку жіночих колготок.

Протягом багатьох років компанія Hanes була найбільшим гравцем при збуті в універсальних магазинах. Але в міру росту категорії, вона виявила, що конкурує з дешевими марками або домашніми марками магазинів.

Скинула чи Hanes свої ціни, підрізавши своє сприйняття як високоякісного товару? Або вона випустила власну дешеву марку?.

виды шин