Імя - це стратегія
Імя - це стратегія
Дуже часто ви можете продати стратегію, але не можете продати імя.
Імена просочені эго. Якщо ваші рекомендації повязані зі зміною імені, проблеми не за горами.
Запамятаєте головне: імя - це стратегія. Ви не можете пожертвувати іменем, і зберегти при цьому ефективну стратегію.
З таким іменем, як Lasalle, дорогі автомобілі Allante могли мати успіх. З іменем Cadillac, у них не було ніякої надії.
З іменем Pillsbury у компанії не було шансів пробитися в бізнесі поп-корну для мікрохвильових печей.
Імена важливі. Найважливіший розвязок у маркетингу - це вибір імені для продукту. Імя є серцевиною процесу "знизу нагору".
Якщо ви ідете на компроміс із іменем, ви ідете на компроміс із усією програмою. Краще зазнати поразки на внутрішньому полі бою із приводу імені, чим погодитися на негідне імя й втратити все на поле бою маркетингу. Відстоюйте свою позицію. Захищайте своє імя. Не ухвалюйте ніяких замін.
Коли Nestle представляла висушений холодом розчинний кава на противагу Maxim, американське керівництво Nestle прагло назвати його "Tasters Choise" ("Вибір гурмана"). Але у швейцарській штаб-квартирі наполягали на назві Nescafe Gold.
Битва за імя тривала через океан протягом двох років. Виграло місцеве імя. Tasters Choise був більшим успіхом. Зараз він випереджає Maxim за обсягом продажів вдесятеро.
" По смакові й по заходу як смажений мелений кава", говорилося в рекламі Tasters Choise. Імя відображало потужну тактику позиціонування продукту проти меленого кава.
Відстоюйте свою позицію, захищайте своє імя. Імя - це стратегія.