СТРАТЕГІЧНИЙ МАРКЕТИНГ Європейська перспективаРОЛЬ МАРКЕТИНГУ В КОМПАНІЇ И В РИНКОВІЙ ЕКОНОМІЦІ.Маркетинг - це одночасно філософія бізнесу й активний процес. Першою метою даної глави є опис системи мислення, уточнення ідеологічних основ маркетингу і їх головних слідств для операцій і організації фірми. Маркетинг як активний процес вирішує ряд завдань, необхідних для чіткого функціонування ринкової економіки. Другою метою даної глави є опис цих завдань, важливість і складність яких виявилася у звязку зі змінами в технології, економіці, конкурентоспроможності й міжнародній обстановці. Потім ми досліджуємо слідства цих змін середовища для керування фірмою й особливо маркетингом.

МОТИВАЦІЯ ІНДУСТРІАЛЬНОГО ПОКУПЦЯ

МОТИВАЦІЯ ІНДУСТРІАЛЬНОГО ПОКУПЦЯ

Дотепер наш аналіз концентрувався лише на потребах і мотивації індивідуального покупця. Однак більшу частину комерційної діяльності в рамках будь-якої економіки представляють
між організаціями. Це ставиться, наприклад, до фірм із продажу встаткування, товарів, компонентів, сировини і т.д., що здійснюють поставки іншим фірмам, що використовують ці продукти у своєму виробничому процесі. Незважаючи на те що принципи керування маркетингом настільки ж діючі для фірм, що продають промислові товари, як і для фірм, що продають товари споживчі, конкретні методи імплементації цих принципів можуть виявитися досить різними.