Вибір структури каналу збуту зводиться до розвязку питання про розподіл обовязків між учасниками процесу обміну. З погляду фірми, насамперед потрібно розвязати, чи випливає доручати кому-небудь частина функцій збуту, і якщо так, те в яких межах і на яких умовах.

Існує чотири класи посередників, які можуть бути включені в канал збуту: оптові торговці, роздрібні торговці, агенти й комерційні компанії по обслуговуванню.

Ці посередники звичайно здійснюють продажі іншим продавцям, наприклад роздрібним торговцям або клієнтам-організаціям (готелям, ресторанам), а не кінцевим користувачам. Вони закуповують товари у виготовлювачів або імпортерів, здобуваючи права власності й забезпечуючи їх зберігання й перепродаж невеликими партіями роздрібним торговцям, виявляючи їм додаткові послуги. Перебуваючи до клієнтів ближче, чому виготовлювачі, вони здатні забезпечити швидкі поставки. Урізання 11.1 присвячена оптовим торговцям у фармакологічній промисловості Франції.

натрия тетраборат