При виборі непрямого каналу збуту виникає питання, скільки потрібно посередників, щоб забезпечити рівень охоплення ринку, яке необхідне для розвязку завдання проникнення на ринок. Можуть розглядатися різні стратегії охоплення ринку.

— Фірма «Голівуд» (Hollywood пропонує свою жувальну гумку, де тільки можна: у всіх продовольчих магазинах, у тютюнових крамницях, у магазинах канцтоварів, у торговельних автоматах, в аптеках.

— Фірма «Пьер Карден» (Pierre Cardin) поширює свої предмети одягу в ретельно відібраних спеціалізованих магазинах і намагається бути представленої кращими з них.

ткань фон