Рекламна аргументація

Рекламна аргументація

Перш ніж почати розмова про рекламну аргументацію, нагадаємо, які фактори визначають відношення людини до того або іншому предмету, події, персоні, товару. Це дві пари факторів: ступінь сприйманого ризику від контакту (покупки товару) — вона буває високої або низкою; вид мотивації — трансформаційної (позитивної) або інформаційної (негативної). При відчутті високого ступеня ризику покупки необхідно інтенсивно вовлечть покупця в комунікацію, спробувати зняти ризиковий барєр раціональною й емоційною аргументацією. При відсутності такого відчуття ризику (або при мінімальному ризику) покупки залучення в комунікацію може бути менш інтенсивно. Трансформаційні мотиви припускають, що основним мотивом при ухваленні рішення про покупку є бажання подарувати самому собі або навколишнім (близьким) гарний настрій. Інформаційні мотиви припускають, що основним мотивом при ухваленні рішення про покупку є бажання позбутися відчуття якогось дискомфорту, викликаного, наприклад, недоліком або відсутністю чого-небудь, псуванням і т.п. станами.

Рейтинг користувача: 0 / 5

Неактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зірка