Приймання рекламної аргументації при відчутті низького ризику покупки й інформаційної мотивації споживача

Приймання рекламної аргументації при відчутті низького ризику покупки й інформаційної мотивації споживача

1.
Це класичний, може бути, самий прадавній формат рекламного аргументу для негативно (информационно) мотивованих споживачів. Реклама спочатку показує, "розмальовує" проблему (на основі будь-якого можливого негативного мотиву, наприклад, комарі заважають спати, раковина покрилася харчовим жиром, діти забруднили одяг і т.п.), яка викликає в споживача початкові інформаційні мотиви, що штовхають його до необхідності пошуку розвязку цієї проблеми. Зрозуміло, реклама демонструє торговельну марку як оптимальний спосіб розвязку описаної або показаної проблеми. Наприклад, пральний порошок "Tide" використовує наступний аргумент: "Діти часто паскудяться" — проблема; ""Tide" усе відпере" — розвязок. Мило "Sefeguard" декларує в рекламі таку проблему: "Бруд — це бактерії, які небезпечні для здоровя дітей"; "Safeguard убє бактерії" — розвязок. Через невигадливість такого формату рекламної аргументації в російській практиці за подібною рекламою міцно закріпилося прізвисько "проктерэндгэмболовщина".

Рейтинг користувача: 0 / 5

Неактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зірка