Ключові фактори, що впливають на ціну

Ключові фактори, що впливають на ціну

Оскільки ціна відіграє важливу роль у рекламі, то слід розглянути питання формування компаніями цін на свої продукти. Істотними умовами є ринковий попит, виробничі й збутові "витрати, конкуренція й корпоративні цілі компанії. На основі цих факторів компанії визначають відповідні стратегії ціноутворення. Проте через існування цих факторів ціна нерідко є найменш керованим елементом у комплексі маркетингу.
Ринковий попит. Багато знають про закон попиту та пропозиції. Якщо пропозиція незмінна, а попит на продукт росте, то ціна буде мати тенденцію до росту. Якщо ж попит падає нижче рівня наявного пропозиції, то й ціна буде прагнути до зниження (див. мал. 4-12). В 1987 р., після того, як у засобах масової інформації були поширені відомості про дефект, повязаний з безпекою автомобіля "Ауди", ці автомобілі перестали розкуповуватися, і компанія виявилася в складному становищі, маючи масу нереалізованої продукції. Власникам була запропонована знижка в 5 тис. доларів у випадку, якщо вони придбають нову модель "Ауди". Завдяки цьому кроку було продано навіть більше автомобілів, чим передбачалося. В описаній ситуації ніяка реклама не допомогла б так, як це зробило зниження ціни.