Як довідатися, які з моїх адресатів і як будуть реагувати на мої пропозиції в майбутньому?

Як довідатися, які з моїх адресатів і як будуть реагувати на мої пропозиції в майбутньому?

Обґрунтування. У всій цільовій групі можна виділити щонайменше пять підгруп (ЦГ - ЦГ, які найвищою мірою по-різному будуть реагувати на ваші майбутні пропозиції. Розробивши стратегічні плани, розвяжете, до яких цільових груп ви звернетеся в ході .запланованих кампаній директ маркетингу.
На своїх семінарах я представляю всю цільову групу у вигляді великого кола й позначаю це коло як цільову групу ЦГ, припускаючи під нею весь ринок, на якому працює ваша фірма або до якого звернена запланована кампанія. Усередині цього великого кола перебувають кола меншого розміру, які і є підгрупами вашого ринку з різними, що проявлялися дотепер реакціями на ваші пропозиції.