Обґрунтування. Усі ми в середньому втрачаємо близько 50% своїх нових клієнтів (ЦГ)). Вони вертаються до своїх колишніх постачальників або продовжують пошук нових. Тільки повторне замовлення, що поступивший від них, свідчить про їхню задоволеність співробітництвом з вами.

Нові клієнти проявляють виняткову готовність до розгляду нових комерційних пропозицій. Адже саме тому ви й одержали від них перші замовлення.

За нашими спостереженнями, у всіх галузях торгівлі в групі нових клієнтів (ЦГ)) квота відгуків у середньому в пять раз більше квоти відгуків на всьому ринку (ЦГ). Хоча це й становить лише половину квоти відгуків від групи постійних клієнтів, ця група являє собою значний потенціал для наступних кампаній директ маркетингу.

зубные пасты