Обґрунтування. Хто хоч коли-небудь виявив цікавість до вашої фірми або до пропонованих вами товарам, той і при вступі ваших поштових відправлень у майбутньому реагує активніше, чим ЦГ.

Група осіб, що виявили свій інтерес до ваших товарів, ще протягом декількох років проявляє більшу активність, чому група «холодних» адрес. Тому зацікавленим особам слід приділяти увага тривала час, навіть якщо окремі її представники спочатку не роблять замовлення. Така їх повільність пояснюється багатьма причинами. Можливо, у конкретної особи потреба у вашому продукті на даний момент ще не настала; можливо, потреба в ньому ще не так велика; можливо, зробити замовлення не дозволяють фінансові можливості й т.п.

интерлок