Обґрунтування. У ваших клієнтів або в осіб, що проявляють інтерес до ваших товарів, складається трохи інше враження від кількості отриманих від вашої фірми послань, чому їх було відправлено насправді. Для підтримки постійного контакту із клієнтами й зацікавленими особами слід направляти їм не менш шести послань у рік, якщо кожна акція окупається.

Дослідження, проведені серед клієнтів фірм різних країн, дали приголомшуючий результат. Активні клієнти затверджують, що одержують від фірми, з якої вони співробітничають, у середньому одне послання на місяць. Це становить 12 послань у рік! За нашим даними, мінімум становить шість послань у рік, тобто одне послання у два місяці. Максимальна кількість послань, на думку клієнтів, становить 18 послань у рік, тобто кожні три тижні.

палладий