Обґрунтування. Відвідування торговельного агента ще не означає одержання замовлення. Проте цільова група ЦГ (увесь ринок) реагує на нього різко негативно. Для неї відвідування торговельного агента є одним із самих більших фільтрів.

Представники вашої цільової групи розцінюють ваша пропозиція про відвідування торговельного представника як уже наполовину ухвалене рішення про покупку. Тому на нього весь ринок реагує занадто слабко. Замість можливих 3% квота відгуків знижується до 0,3%. І в цьому випадку доцільно зробити перший маленький крок, поставивши проміжну мету. На цьому першому етапі не слід робити навіть натяку на відвідування торговельного представника.

рентгенограммы