Була й третя можливість – попросту ігнорувати новачка, як Coke це довго робила у відношенні Snapple. Коли Snapple тільки зявилася, вона позиціонувала себе як більш здоровішу альтернативу утримуючим цукор або його штучні замінники газованим напоям. У цьому випадку нашою метою теж була нейтралізація конкурента, але цього разу ми вибрали таку стратегію: не визнавати нову категорію вартої уваги. Ми розвязали втримуватися від яких-небудь дій, які могли хоча б натякнути, що ці фруктові негазовані напої мають навіть віддалене відношення до категорії продуктів Coke. У якості тактики ми розвязали виключити з реклами будь-які вказівки на те, що фруктові напої можуть бути альтернативою. Пізніше, коли Snapple зміцніла й почала відривати шматки ринку у всіх і кожного, ми змінили стратегію й випустили Fruitopia. Загальний курс був колишній – нейтралізувати шкода, наносимый конкурентом компанії Coca-Cola, але нова стратегія укладалася в тому, щоб відняти в Snapple частина прибутків, самим вийшовши на ринок негазованих фруктових напоїв.

литье стали