Фокусування нелогічне
Фокусування нелогічне
Якщо вигоди так ясно обкреслені, чому так мало компаній практикують фокусний підхід до маркетингу?.
По-перше, вигоди не так вуж і чітко обкреслені. Більш вузький фокус, як здається, зменшить бізнес.
Уявимо собі магазин взуття, який 80 відсотків свого обороту робить на жіночому взутті, а інший оборот - на чоловічий.
Якщо він почне спеціалізуватися тільки на жіночому взутті, буде видатися логічним, що він втратить 20 відсотків обороту.
Можливо, так і буде, якщо магазин зробить єдиний крок: відмовиться від продажів чоловічого взуття.