Ви не можете почати звужувати фокус доти, поки ви не зрозумієте всього, що із цього піде. У чому проблема? Що втримує ваш бізнес від того, щоб добитися успіху на ринку?.

Процес вимагає обєктивності й інтелектуальної чесності. Розуміння проблем і вміння зустрічатися з ними віч-на-віч є ключем. Занадто багато прагнуть увернутися від питань для захисту старих корпоративних розвязків і своїх эго.

Занадто часто маркетологи не можуть виділити й свою проблему номер один і ухвалити рішення щодо її приводу. Вони зупиняються на менш важливих, невизначених проблемах, таких як " Як нам утримати ріст в 15 відсотків у рік?" або " Як нам побільшати повернення по інвестиціях?".

широкая челюсть