|
Яким образом можна використовувати директ маркетинг на нашій фірмі?
|
|
Що може служити джерелом ідей для проведення успішних кампаній директ маркетингу?
|
|
Як планувати кампанії директ маркетингу?
|
|
Як фінансуються акції директ маркетингу?
|
|
Як впливають заходу директ маркетингу на не реагуючі на них людей?
|
|
Як урятувати наші рекламні поштові відправлення від сміттєвого кошика?
|
|
Які правила слід дотримувати при організації заходів директ маркетингу?
|
|
Які конкретні дії слід уживати при розвитку ділової переписки?
|
|
Скільки раз одержувач прочитує інформацію рекламного характеру, перш ніж відреагувати?
|
|
Як можна спонукати одержувача послання прочитати його?
|
|
Як показати привабливі сторони вашої комерційної пропозиції протягом декількох секунд?
|
|
Як просте розглядання рекламного матеріалу переходить у зацікавлене читання й наступне реагування на нього?
|
|
Як перевірити можливість установлення діалогу з одержувачем рекламного поштового відправлення?
|
|
Із чого слід почати розробку кампанії директ маркетингу?
|
|
Як можна оцінити можливе покриття витрат до проведення акції?
|
|
Як впливає відвідування представника фірми на квоту відгуків потенційних клієнтів?
|
|
Що робити, якщо, незважаючи на всі зусилля, замовлень надходить занадто мало?
|
|
У яких випадках, що виражає свою реакцію на ваше послання клієнт повинен підписувати відповідну листівку?
|
|
У чому принципова відмінність листівки з оплаченою відповіддю від бланка відповіді?
|
|
Що можна використовувати для цільових груп зі сфери бізнесу, крім листівок з оплаченою відповіддю?
|
|
Коли листівки або бланки з оплаченою відповіддю повинні бути адресними?
|
|
Питання й відповідей по правильному формулюванню комерційної пропозиції. Як слід представляти в рекламі складний продукт?
|
|
Як протягом декількох секунд дати вистава про гідності продукту?
|
|
Що прискорює ухвалення рішення про покупку невідомого «ВВ продукту?
|
|
|
|
Який спосіб оплати товарів, замовлених поштою, забезпечить більше замовлень?
|
|
Як невідомому оференту завоювати довіру?
|
|
Що робити, коли комерційна пропозиція включає велика кількість видів товарів?
|
|
Що забезпечить більша кількість замовлень: кращий відбір адресатів або краще оформлені поштові відправлення?
|
|
Як довідатися, які з моїх адресатів і як будуть реагувати на мої пропозиції в майбутньому?
|
|
Які адреси можна постійно використовувати з мінімальним ризиком?
|
|
Що слід урахувати при використанні адрес нових клієнтів?
|
|
Що робити з адресами зацікавлених осіб, які ще жодного разу не зробили замовлення?
|
|
Що дають обігу по «холодних» адресатах, з яких відгукуються тільки одиниці?
|
|
Як часто протягом року можна звертатися до своїх клієнтів і зацікавленим особам?
|
|
Де знайти адреси, якщо їх немає у видавництвах адресні книги, що випускають?
|
|
Що я втрачаю, якщо на рекламному кошті не варто адреса одержувача?
|
|
Які відомості про клієнтів крім їхніх адрес потрібно збирати для проведення майбутніх акцій?
|
|
Що краще: зробити два маленькі або один великий крок, який веде до запланованої мети?
|
|
Як слід продавати дорогі продукти поштою «холодним» адресатам?
|
|
Як одержати більше заявок на відвідування торговельного агента?
|
|
Якими повинні бути дії стосовно постійних клієнтів: одноступінчастими або двоступінчастими?
|
|
Коли слід використовувати подарунки або проводити безпрограшні лотереї?
|
|
Що робити, якщо комерційна пропозиція викликає слабку реакцію?
|
|
У чому укладається останній шанс все-таки добитися від адресата бажаної реакції?
|
|
Яку стратегію доцільно використовувати при спілкуванні з новими клієнтами?
|
|
Як можна зміцнити вірність клієнтів за допомогою заходів директ маркетингу?
|
|
Як вести розмова із клієнтом, який зробило останнє замовлення багато років тому?
|
|
Що можна почати, маючи справу з колишнім клієнтом?
|
|
|
|
Що робити, якщо поштові відправлення більше не дають бажаного результату?
|
|
Які особливості пасивного телефонного маркетингу?
|
|
Які можливості активного телефонного маркетингу в порівнянні з поштовими відправленнями?
|
|
Що слід робити з нашими колишніми рекламними оголошеннями?
|
|
Що робити, якщо купон у рекламному оголошенні, незважаючи на гарне виконання, дає незначний ефект?
|
|
Що відомо про газетні додатки й відгуках на них?
|
|
Як слід ставитися до нових засобів масової інформації?
|
|
Що залишається на частку поштових відправлень, якщо існують інші інструменти ведення діалогу?
|
|
Скільки складових частин необхідно для вдалого поштового відправлення?
|
|
Як повинне виглядати переконливий рекламний лист?
|
|
Що робити, коли думки із приводу оформлення й складання рекламних листів розходяться?
|
|
Як змусити одержувача рекламного листа прочитати його?
|
|
Як оформити шапку рекламного листа?
|
|
Яка кількість рядків у кожному абзаці листа прочитується звичайно одержувачем?
|
|
Що особливо потрібно виділяти в рекламному листі?
|
|
Яке вплив шрифту рекламного листа?
|
|
Коли доцільно використовувати постскриптум?
|
|
Який повинна бути структура листа?
|
|
Які правила необхідно дотримувати при оформленні відповідних листівок?
|
|
Як підсилити вплив відповідної листівки за допомогою візуальних коштів?
|
|
У якій кількості необхідна реклама на звороті бланка замовлення?
|
|
Які особливості оформлення купона?
|
|
Як завдяки використанню відповідної листівки побільшати квоту відгуків потенційних клієнтів по телефону?
|
|
Чим можна доповнити адреса власної фірми?
|
|
|
|
Хто повинен оплачувати поштовий збір за відповідну листівку?
|
|
Які вказівки необхідно дати співробітникам рекламного агентства, що розробляють орієнтовані на директ маркетинг проспекти?
|
|
Як одержувачі переглядають і читають проспекти й додатка?
|
|
Яка інформація з поштових відправлень повинна повторюватися в рекламному проспекті?
|
|
Як слід розташувати в проспекті окремі відомості?
|
|
У які текстові блоки помістити важливу інформацію й у які - менш важливу?
|
|
Як слід ставитися до подарунків і лотереям, використовуваним для підвищення ефективності поштових відправлень?
|
|
У яких випадках поміщати рекламу на конверт із рекламним листом?
|
|
Чому в рекламних посланнях так багато заголовків і підзаголовків?
|
|
Якщо потрібно використовувати багато заголовків, то яку інформацію під яким заголовком поміщати?
|
|
Звідки відомо, у якому порядку читач переглядає заголовки?
|
|
Якої довжини слова роблять заголовок привабливим для читача?
|
|
Як досягтися того, щоб адресат почував, що звертаються особисто до нього?
|
|
Як добитися від одержувача послання активної реакції?
|
|
За допомогою яких коштів можна привернути увагу читача на більш тривалий час?
|
|
Які вербальні перешкоди в заголовках заважають продовжувати читання послання?
|
|
Які приймання може використовувати недосвідчений укладач рекламного листа?
|
|
Які основні правила тестування?
|
|
Які шанси тестування різних списків адрес?
|
|
Що дає тестування різних форм пропозиції товару або послуг?
|
|
Що рекомендується додатково крім тестування адрес і комерційних пропозицій?
|
|
Що потрібно тестувати при оформленні рекламних проспектів?
|
|
Що робити, якщо всі дорогі й за всіма правилами складені поштові відправлення виявилися неефективними?
|
|
Що ще потрібно протестувати, якщо остання акція виявилася дуже вдалою?
|
|
|
|
Що робити, щоб на короткий час призупинити плинність клієнтів?
|
|
За допомогою яких дій, крім акцій директ маркетингу, можна ще виявити зацікавлених потенційних клієнтів і знайти підходи до них?
|
|
Якими «таємними» секретами ви можете поділитися з фірмами, що не володіють більшим досвідом по використанню заходів директ маркетингу?
|