Обґрунтування. Читач вашого проспекту спочатку намічає поглядом близько десяти крапок фіксації уваги. У такий спосіб він намагається виявити переваги для себе. Якщо ви не акцентуєте на них увага, то погляд читача попадає на випадкові крапки, що не несуть важливої інформації.

Ми вже вели мову про крапки фіксації уваги. Те, куди і як переміщається наш погляд при просматривании рекламних послань, є одним з найважливіших факторів, що визначають способи їх оформлення. Виходячи зі шляху, по якому переміщається погляд читача, ми встановлюємо послідовність інформації, що викладається, так, щоб рекламне послання максимальне замінило особисту бесіду торговельного представника із клієнтом. Співробітник зовнішньої служби збуту планує свою бесіду із клієнтом у певній послідовності. Він починає з етапу вступу в контакт і завершує етапом висновку угоди. Він ніколи не стане називати ціну свого товару, тільки-но привітавшись із клієнтом.

большой палец