Обґрунтування. Класичні рекламні оголошення, що супроводжуються купоном, сприяють більшій готовності читача не тільки до того, щоб прочитати їх цілком, але й присвятити їм більше часу. Тому такі оголошення надовго запамятовуються, тобто виконують функцію класичної реклами, і допомагають накопичувати нов, що можуть бути використаними адреси.

Ваше рекламне оголошення з купоном коштує рівно стільки ж, скільки колишнє оголошення без купона. Однак воно має важливу перевагу: ви практично задурно спонукуєте читаючого до дій. Завдяки кошту, що відразу ж виявляється, вираження своєї реакції на оголошення він затрачає на нього більше часу. Одержувач послання припускає, що одержить щось вигідне для себе. Він довше вивчає оголошення, розглядає його. Завдяки тому, що він присвячує такому оголошенню більше часу, воно на більш тривалий строк урізається йому на згадку у всіх деталях.

телескопическая