ПОЗИЦІОНУВАННЯ: БОЙОВА ЗБРОЯ МАРКЕТИНГУ
ПОЗИЦІОНУВАННЯ: БОЙОВА ЗБРОЯ МАРКЕТИНГУ
Основні питання.
• Диференціація й переваги – основа марки.
• Знаходження індивідуальності.
• Що первинно, споживачі або конкуренти?.
• Рекогносцировка по карті
Азіатські уроки.
• Формулювання позиціонування
Вистава про цінність торговельної марки формується насамперед в уяві споживача. Постійне повернення практиків до цієї старої теоретичної концепції підтверджує її актуальність. Позиціонування – мистецтво домінування в ринковому сегменті. Нереально? У всякому разі складно. Навіть якщо ми абстрагуємося від безлічі споживачів нашого товару, а виберемо з них тільки одного, те навіть для нього, єдиного, ми чи навряд зможемо розробити 100 % діючу аргументацію, тому що будь-яка людина має певний життєвий досвід (сьогодні може відвернутися від того, що вчора було предметом його мрії), його настрій постійний міняється, сума грошей у його гаманці – величина непередбачена і т.д.