Обґрунтування. Ті, хто протягом багатьох лет задоволений вашими товарами й співробітництвом з вашою фірмою, і в майбутньому будуть краще інших реагувати на ваші послання. Вони знають вас, вашу фірму, ваші товари, ваші ціни, ваше обслуговування. Про все це вони мають наочну виставу, тому ваше послання діє на них сильніше й сприймається достовірніше, чим будь-яка інша інформація, що прочитується.

Таке чудове правило досягнення успіху зустрічається рідко. З нього випливає цілий ряд правил-слідств, наприклад таке: ви можете бути впевнені, що навіть на саме невдале своє послання одержите відгук від ЦГ,. Хто постійно купує й використовує ваш продукт, знає його краще, чим той, хто ніколи не зустрічався з ним. Він знає, про що мова йде, ще до того, як прочитає послання.

томография внчс