Якщо ви не поясните споживачам, як їм вибирати, вони або взагалі не будуть вибирати, або будуть робити вибір на основах одного фактору, який вони розуміють дуже добре: ціни. Звичайно, якщо ціна стане визначальним фактором вибору, вашому бізнесу не поздоровится. Тому вам потрібно запропонувати покупцям інші основи для ухвалення рішення про покупку саме вашого продукту. В умовах вільного ринку споживачі здивовано дивляться один на одного, слухаючи, що говорять виробники або продавці про свої товари й послугах, а потім запитують: «А чому потрібно купувати саме ваш продукт?» Пояснити їм це – одночасно важке випробування й сприятлива можливість для вас.

пропорции человека