НЕ ДОПУСКАЙТЕ, ЩОБ ЦІНА СТАЛА ВИЗНАЧАЛЬНИМ ФАКТОРОМ

НЕ ДОПУСКАЙТЕ, ЩОБ ЦІНА СТАЛА ВИЗНАЧАЛЬНИМ ФАКТОРОМ

Якщо ви не поясните споживачам, як їм вибирати, вони або взагалі не будуть вибирати, або будуть робити вибір на основах одного фактору, який вони розуміють дуже добре: ціни. Звичайно, якщо ціна стане визначальним фактором вибору, вашому бізнесу не поздоровится. Тому вам потрібно запропонувати покупцям інші основи для ухвалення рішення про покупку саме вашого продукту. В умовах вільного ринку споживачі здивовано дивляться один на одного, слухаючи, що говорять виробники або продавці про свої товари й послугах, а потім запитують: «А чому потрібно купувати саме ваш продукт?» Пояснити їм це – одночасно важке випробування й сприятлива можливість для вас.