Чого ви шукайте?

Чого ви шукайте?

Ви шукайте аспект, факт, ідею, концепцію, думку потенційного клієнта, яке не збігається з позицією, займаної вашим конкурентом.
Поберемо, наприклад, мийні засоби. Що, як припускає реклама, споживач шукає в пральному порошку?.
Чистоту. Тому Tide робить одяг "білої". Cheer зробить ваш одяг "белее білого". Bold іде навіть далі, і ваш одяг "заблискає".
Ви коли-небудь бачили людину, що виймає одяг із сушіння? Якщо ви читали рекламні оголошення, ви можете подумати, що він надягає темні окуляри, щоб не осліпнути від блискотіння.