Багато маркетингових програм, спрямовані зверху вниз, осягає та ж доля, що й шосту армію Паулюса на Доні. План валиться через свою нездатність подолати єдиний елемент у мисленні клієнта. Чудова стратегія Xerox по завоюванню провідного положення на ринку компютерів, зламала собі шию через стійку асоціацію Xerox з копіювальними апаратами, а не компютерами.

"Ми можемо змінити цю думку", - сказали більші шишки в компанії.

Ні, ви не можете. Кілька мільярдів доларів через, слово Xerox усе ще означає копіювальні апарати. (І добре для Xerox, що це так і є).

Зміст маркетингу знизу нагору полягає в тому, щоб погодитися з існуванням стійких точок зору й зробити необхідні зміни усередині компанії.

Не намагайтеся силою вторгнутися у свідомість. Спробуйте змінити свій шлях туди. Говорячи знаменитими словами продавця в магазині чоловічого одягу: "Включите синій колір. Пан прагне синій костюм".

І не намагайтеся переконати його, що в коричневому він виглядає краще, навіть якщо це й так.

У процесі, що йде знизу нагору, змінні завжди перебувають усередині компанії. Необхідні зміни не завжди повинні бути кардинальними. Іноді просто треба включити синє світло.

длины волн цветов