Правила формування мотивації . Як привернути увагу споживача?

Правила формування мотивації . Як привернути увагу споживача?

Память людини запамятовує лише саме значне. Інформаційні потоки сьогодні настільки потужні й різноманітні, що автоматично приводять до підвищення барєра сприйняття — споживач захищається від непотрібних відомостей рефлекторно. Тому залучення уваги — самостійне завдання рекламної діяльності, далеко не настільки проста, як це може здатися на перший погляд.
Суггестивный ефект реклами недосяжний без створення «раппорта» — стійкому звязку джерела й споживача інформації. Для проникнення у свідомість споживача необхідно тимчасово знизити пороги його сприйняття й провести інформацію до того, як організм «отямиться» і відновить «психічний захист». Яскраве втручання в інформаційний простір споживача спонтанно наводить змінене (трансовое) стан свідомості — людей під дією несподіваного, стрімкого і яскравого подразника автоматично входить у стан сверхвосприимчивости, навіть не зауважуючи цього. Для досягнення подібного ефекту існує безліч різних приймань. Приведемо лише деякі з них:.