Ми усвідомлюємо те, що позначена в книзі картина розвитку ринків може бути зустрінута з недовірою. Все-таки більшість компаній умудряється успішно працювати й без цього складного розподілу ринку на міні – і мікросегменти, суббренды й субсуббренды. Це ж розподіл не залишає на ринку місця глобальним брендам, таким як Sony, Siemens або GE. Але це – вимога споживача, і йому треба підкоритися. Великі, глобальні бренди можуть існувати в сфері business 2 business (b2b) як завгодно довго, адже в цій сфері ми не опираємося на таку складну істоту, як масовий споживач. У межкорпоративной середовищу й маркетинг особливий, і його роль не завжди велика. Лобіювання своїх інтересів і грамотна стратегія продажів дозволяють нівелювати цілий ряд факторів. На цьому ринку інша логіка ухвалення рішення про вибір партнера. І в даній книзі ми не претендували на те, що наші ідеї повністю застосовні до середовища b2b. Отже, на межкорпоративном ринку глобальним брендам завжди найдеться місце, і вони будуть і далі залишатися такими ж могутніми.

sanofi aventis