Крім прямолінійного настання на конкурентів, Pepsi і Клінтон робили ще дещо дуже важливе, а саме: звужували можливості позиціонування опонентів. У війні «кіл» Pepsi підрізала Coke крила, звівши весь діалог до єдиного питання смаку. Увівши Pepsi Challenge, компанія фактично заявила, що жоден з факторів, з якими Coke асоціювалася в споживачів, і насамперед її історія, емоційна складова, стабільність і послідовність, не мають значення, оскільки важливий тільки смак. Клінтон же заявив, що всі, про що намагається повторювати Джордж Буш, неважливо, поки виборці незадоволені своїм фінансовим становищем.

нормакол