Pepsi Challenge є також гарним прикладом винятково ефективного типу реклами, яким маркетологам, на мій погляд, слід користуватися якнайчастіше. Мова йде про позитивну порівняльну рекламу. Термін «порівняльна реклама» більшість людей розуміють у негативному змісті й тому найчастіше соромляться й побоюються користуватися нею. У короткостроковій перспективі негативна реклама теж працює, – саме тому зневірені політики напередодні виборів починають поливати опонентів брудом.

Але якщо заглянути далі, те можна зрозуміти, що негативна реклама не зміцнює вірність споживачів вашій марці, тому що говорить тільки про те, що ваш продукт не так поганий, як у вашого конкурента. Коли ви вказуєте виборцям або голослівно затверджуєте, що ваш суперник по виборах брехун і шахрай, це може принести вам зайві голоси. А може й не принести, тому що ви не приводите ніяких позитивних причин голосувати за вас. І що ви будете робити в наступному році, коли вашим суперником виявиться бездоганно чесний і всіма шановний кандидат? Ви напевно виявитеся в невигідному положенні, тому що негативна реклама тільки роздратує виборців, яким противні брудні технології.

улыбка с зубами