Перед тем як ми перейдемо до вивчення цих пяти питань, доцільно розглянути, яке взагалі призначення реклами. Очевидна відповідь - реклама потрібна для того, щоб мати можливість продавати більше. Але чи так це? І якщо так, то чи буде вона давати розумну віддачу від вкладень і чи буде краще інших варіантів витрати коштів?.

Помніть власника готелю, про який говорилося в главі 2? Він не міг собі дозволити рекламувати свій готель на узбережжя ріки, маючи дозвіл на рибний лов, в "Angling Times" ("Рибальських Новинах"), Тому він провів невелике дослідження своїх потенційних клієнтів і виявив, що риболовлею захоплюються 70 відсотків лікарів. Кращим способом охоплення цього ринку була зовсім не реклама. Замість цього власник готелю розвязав орендувати стенд на виставці медичних товарів і встаткування. Він був єдиним представником готелів на цій виставці й залучив до себе величезний інтерес. Його розвязок виявився правильним і було набагато більш ефективно з погляду витрат, чому якби він витратив гроші на рекламу.

кариес на передних зубах фото