Розділяй і програвай

Розділяй і програвай

Кілька років назад компанія Seven-up розробила дві блискучі стратегії для боротьби з більшими компаніями, що провадять колу. Обидві стратегії експлуатували тактичний хід, повязаний з утримуванням кофеїну в Coke і Pepsi.
Перша стратегія полягала у висновку на ринок напою Like, першої у світі коли без кофеїну. Друга стратегія укладалася в позиціонуванні 7-up як мякого напою " без кофеїну". Оскільки 7-up уже був представлений як "Некола", тобто як альтернатива Coke і Pepsi, кофеїнова атака обіцяла більші вигоди.