Унікальна торговельна пропозиція (УТП)
Унікальна торговельна пропозиція (УТП)
Теорія УТП (унікальної торговельної пропозиції) розроблена американцем Россером Ривсом більш напівстоліття назад. Згідно із цією теорією, реклама повинна обовязково містити пропозиція, звернене до споживача. Причому пропозиція повинна бути не тільки цікавим для потенційного покупця, але й унікальним, тобто таким, якого немає в рекламі конкурентів. А головне — воно повинне нести досить сильний заряд комерційної й емоційної аргументації, щоб споживач перейнявся думкою про придбання рекламованого товару як про вигідну для себе угоді. Ці ідеї знайшли свій розвиток у сучасній рекламній практиці. От як сьогодні можна визначити суть УТП.