Було б дивним писати книгу по психології реклами, не демонструючи приймання використання законів психології вже в самому її початку. Після зясування стереотипів, що існують серед професійних рекламщиков, було ухвалене рішення про стимулювання трьох найбільш сильні установок, властиві практично всім:.

а) неприйняття наукоподібної термінології, синонимичной професійному сленгу творців реклами;.

б) невіря в існування панацей (елементарна гордість збуджується словами «Ми навчимо Вас усьому, чому тільки можна»);.

экзогенные факторы