Реклама ефективна лише в тому випадку, якщо вона пропонує споживачеві задовольнити зовсім певну потребу, що викликає в ньому дискомфортна напруга й прагнучу злитися із предметом бажання. Однак самі потреби вкрай різноманітні, тонкі й складні. Більш того — вони безперестану розбудовуються, у тому числі й не без участі самих рекламщиков, що заново створюють нові потребностные комплекси в масового споживача. Аналіз потреб адресата — ключ до побудови ефективно діючого рекламного іміджу.

Завдання рекламщика — вселити споживачеві, що покупка товару буде для нього самого вигідна й корисна. Усякий інтерес до товару звязаний лише з незадоволеними потребами, які реклама допомагає не тільки усвідомити, але часом і сформувати («кристалізація схованих бажань»).

піднебіння