Комплементарность, взаємна відповідність іміджу й повязаної з ним потреби клієнта — обовязкова умова успішної реклами. Однак цього мало — необхідно ще зєднати впроваджений у свідомість споживача імідж із можливістю досягнення бажаного продукту. Мало вказати на мету — потрібно ще розяснити, як саме до неї можна добратися найкоротшим шляхом і без особливих проблем. Ключ психологічного впливу — зєднання цінності й дії, спрямованого на її знаходження.

Відомо, що реклама повинна бути функціональної, результативної, тобто приводити до збільшення обсягу продажів рекламованого товару. Мало впровадитися в підсвідомість споживача — необхідно перевести його від дозвільної цікавості до конкретної дії, тобто, створивши напругу потреби, привести до здійснення покупки. При сприйнятті реклами людина передбачає свої майбутні дії точно й з високою ймовірністю, вишиковуючи ( за допомогою творця реклами) модель імовірного майбутнього, збільшуючи «напругу очікування розвязки». Позитивно сприймається тільки те рекламне повідомлення, яке споживач здатний сам позитивно прогнозувати. Сам по собі образ бажаного майбутнього результату (збільшення продажів) не утворює — потрібно звязати можливу мету з актуальними мотивами, щоб ціль набула особистісний сенсу й надихнула людину до дії.

текстура цветы