Ніщо не відбувається без причин. В основі будь-якої діяльності людину лежить якась потреба. Вона є рушійною силою, що визначає вчинки людини у всіх ситуаціях. У тому числі й у ситуаціях, повязаних із процесом споживання.

Популярність нових продуктів не виникає без підстав. Новий, революційний продукт стає популярним лише тоді, коли він опирається на якусь базову потребу. Якщо новий продукт може бути зіставлений з яким-небудь базовим устремлінням людини, то його чекає популярність. Якщо ж немає – не ясно, чому хтось розвязав, що цей новий ринковий продукт взагалі комусь потрібний? Звичайно, можна розмістити його на полках магазинів і дати масовану рекламу в дусі «ти про це давно мріяв». Але якщо споживач не відчує, що цей продукт допоможе йому реалізувати яке-небудь фундаментальне устремління, він його не купить. І логіка його буде проста: «ще один непотрібний мені продукт». Тобто якщо ви не зможете звязати продукт і яку-небудь базову потребу людину, якої кожна людина як біологічна істота має, то продукт залишиться незатребуваним.

съемный зубной протез